Que tal contar com a ajuda da tecnologia para aprimorar o seu gerenciamento de vendas? Os resultados da sua empresa dependem bastante da produtividade e da eficiência do seu time comercial.
A sua equipe precisa de linha de frente, em especial na área de vendas, precisa lidar com diferentes tarefas durante o dia a dia, o que exige a ajuda de recursos que sejam capazes de atender a todas essas necessidades. A boa notícia é que existem diversos tipos de ferramentas para o gerenciamento de vendas que podem auxiliar neste processo.
Por exemplo, uma plataforma de gestão de tarefas é fundamental para que todos os membros da equipes estejam por dentro de cada passo da estratégia que está sendo executada. Da mesma forma, um software de CRM – Customer Relationship Management, ou Gestão de relacionamento com o cliente, possibilita gerenciar seus leads e planejar cada abordagem. Além disso, não se pode descartar as ferramentas de comunicação, também.
Porque investir em ferramentas para gerenciamento de vendas?
No início de toda empresa, é natural que os fluxos seja mais fáceis de gerenciar em todos os setores inclusive o gerenciamento de vendas. Porém se você deseja ampliar o seu alcance e fazer o seu negócio crescer, com o tempo esse processo acaba ficando mais trabalhoso e difícil de ser realizado manualmente.
Por isso, as ferramentas de gerenciamento tornam-se grandes aliadas, tanto para organizar e gerenciar com maior precisão todas as informações de suas vendas e do seu relacionamento com o cliente, como para otimizar o tempo da sua equipe.
Ficou interessado? Essas ferramentas podem ser úteis para o gerenciamento da sua equipe? Então continua comigo que vou lhe apresentar alguns exemplos.
As melhores ferramentas para gerenciamento de vendas
Conheça a seguir 10 ferramentas que ajudam no gerenciamento de vendas focando no time!
1. Pipedrive
Para que o seu time de vendas conte com um acompanhamento de qualidade dos seus prospects e tenha a melhor abordagem junto aos seus leads, é importante utilizar um bom software de CRM. O Pipedrive é um dos mais famosos dessa área porque entrega eficiência e um bom número de funcionalidades.
Com ele, é possível organizar os seus contatos e personalizar suas abordagens com base nas informações deles. A equipe pode automatizar interações, categorizar seus leads, acessar relatórios de desempenho e integrá-lo a outros serviços e aplicativos.
2. Asana
Para que o seu time de vendas esteja com os processos alinhados entre si e em relação ao restante da empresa, é fundamental contar com uma ferramenta focada em gerenciar suas tarefas. O Asana cumpre muito bem esse papel e pode se tornar a sua principal fonte de produtividade.
Com essa plataforma, qualquer membro do time pode interagir em seus projetos, criar listas de tarefas e delegá-las para as outras pessoas da equipe. Cada uma dessas tarefas pode ter um prazo, anexos, marcações de acompanhamento e uma série de outros recursos.
3. Google Meet
Nem sempre uma venda de qualidade precisa ser efetuada pessoalmente. Aliás, cada vez mais empresas fecham negócio de forma remota. Portanto, o seu time de vendas precisa contar com uma boa ferramenta para videoconferências.
O Google Meet possibilita conectar múltiplas pessoas em uma mesma conversa, além de ter alta confiabilidade em sua taxa de transmissão de dados. Conta até com um aplicativo móvel, permitindo a participação até de quem está fora do escritório.
4. Intercom
Todos os dias podem surgir inúmeras oportunidades para converter clientes em seu site, mas é preciso interagir com eles no momento certo. É por isso que o seu gerenciamento de vendas deve contar com a ajuda de uma ferramenta como o Intercom.
Essa plataforma possibilita conectar os visitantes do seu site com chatbots capazes de destacar os benefícios do seu produto ou serviço, além de encaminhá-los para os próximos estágios do funil de vendas.
5. DocuSign
Não faz mais sentido depender de assinaturas físicas para fechar negócio. Cada vez mais, as empresas lidam com parceiros e clientes em grandes distâncias. Então, é importante contar com uma ferramenta que ajude nisso.
O DocuSign utiliza assinaturas eletrônicas autenticadas para oferecer essa facilidade à sua empresa. Seu uso é simples, podendo ser compreendido por qualquer pessoa. E mais: pode ser integrado ao seu sistema de CRM para otimizar o momento de fechar negócio.
6. Agendor
Esse é um software brasileiro, que oferece ferramentas para um controle comercial de equipes de venda de forma ágil e completa. Inclusive é possível extrair relatórios gerenciais detalhados e ótima usabilidade.
7. Salesforce
O Salesforce é hoje um dos líderes de mercado, sendo que foi a primeira solução na nuvem para gestão de vendas e hoje conta com mais de 100 mil empresas clientes. Com o passar do tempo, se tornou uma ferramenta extremamente completa. No entanto é um pouco complexa para o uso, mas possui site e atendimento em português.
8. Zoho
É uma ferramenta criada na Índia há quase 20 anos, a empresa ganhou o mundo com uma série de softwares bons e relativamente baratos. Traz uma visão completa do ciclo de venda e pipeline. É um software que faz a experiência valer a pena.
9. RelateIq
Esse software promete trazer inteligência a gestão de relacionamentos, ao mapear informações desestruturadas nos seus e-mails e interações em redes sociais, gerando detalhamentos importantes para esse processo. O mesmo foi recentemente adquirido pela Salesforce que pretende agregar essa expertise a sua usabilidade.
10. Rapportive
Esse por sua vez, é um plug-in do Gmail que mostra na barra lateral o perfil do contato já com acesso a suas redes sociais etc. Desta forma, fica fácil entender com quem você está falando e o contexto geral dessa pessoa.
Assim a partir das ferramentas de gerenciamento de vendas recomendadas, o seu time comercial tenderá a aproveitar muito mais oportunidades valiosas. Além disso, é muito estratégico contar com recursos que permitam alcançar um desempenho cada vez melhor com a sua equipe, a partir do monitoramento de dados de performance com as ferramentas certas.
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Imagem: Pipedrive
